Vorlagen für Wettbewerbsanalysen für Web- und Social-Media-Analysen
Bericht zur Wettbewerbsanalyse
Wenn Sie Webseiten durchsehen, um die Benutzerfreundlichkeit und Struktur zu verstehen, möchten Sie wissen, was Content-Sites gemeinsam haben, welche Inhalte einzigartig und interessant sind und welche gemeinsamen Navigationsfunktionen angezeigt werden. Verwenden Sie diesen Bericht, um Funktionen von Wettbewerber-Websites zu erfassen, oder passen Sie ihn an, um Wettbewerbsanalysen zu anderen Aspekten des Geschäfts durchzuführen. Diese Vorlage bietet Platz, um Details zur Suchfunktion und zu allen anderen relevanten Funktionen aufzuzeichnen.
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Vorlage für die Online-Analyse sozialer Medien
Um eine Strategie für soziale Medien zu analysieren, möchten Sie eine Vorlage, mit der Sie nach allen sozialen Medienkanälen suchen können, mit denen Sie und Ihre Wettbewerber interagieren. Diese Vorlage hilft Ihnen auch, zu sehen, wie viele Follower jeder Wettbewerber hat, und fordert Sie auf, zu überlegen, wen der Produktzielmarkt umfasst und was das Produkt-Branding umfasst.
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Vorlage für Wettbewerbsanalysen für kleine Unternehmen
Vorlage für Wettbewerbsanalysen für kleine Unternehmen
Wenn Sie eine Wettbewerbsanalyse für Ihr kleines Unternehmen erstellen, sollten Sie alle Aspekte des Marketings gründlich überprüfen. Beginnen Sie damit, zu ermitteln, wer Ihre Wettbewerber sind, was Sie bereits über sie wissen und was Sie über Ihr eigenes Unternehmen wissen. Als nächstes beschreiben Sie Zielmärkte, Produkte und Preise sowie Medienstrategien und führen eine SWOT-Analyse durch.
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Vorlage für Wettbewerbsanalysen
Vielleicht möchten Sie eine Vorlage, die Sie neben den üblichen Fragen zu Geschäftsfaktoren auch daran erinnert, warum Sie die Analyse durchführen. Füllen Sie diese Vorlage für Ihr eigenes Unternehmen und dann für Ihre Wettbewerber aus.
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Vorlage für Wettbewerbsanalysen zur Bewertung von Ergebnissen vs. Alleinstellungsmerkmalen
Indem Sie Wettbewerber nach Wertversprechen, Content-Strategie und Trichtereffizienz bewerten, können Sie eine Vorstellung davon erhalten, wie erfolgreich Unternehmen mit ihren Marketingstrategien sind. Verwenden Sie Excel-Formeln, um automatisch Gesamtwerte anzuzeigen und in ein Wärmediagramm zu überführen.
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Ansätze für die Präsentation von Daten der Vorlage für Wettbewerbsanalysen
Insbesondere wenn Sie Ihre Ergebnisse allen Beteiligten im gesamten Unternehmen präsentieren müssen, können bestimmte zusätzliche Elemente die Vermittlung Ihrer Botschaft beschleunigen:
- Definieren Sie Ihre Zielgruppe für die Analysepräsentation: Sie können auch mehrere Präsentationen erstellen, die sich an verschiedene Zielgruppen richten, z. B. eine Zusammenfassung für Führungskräfte und eine PowerPoint-Präsentation für Marketing, Vertrieb und Entwicklung.
- Fügen Sie das Logo jedes Wettbewerbers hinzu: Dies hilft, im Dokument zwischen den Unternehmen zu differenzieren und wichtige Informationen über jede Marke zu vermitteln.
- Zeigen Sie das Produkt: Wenn Sie können, fügen Sie Bilder der Produkte des Wettbewerbers oder Bilder hinzu, die die Art seiner Dienstleistungen vermitteln.
- Verwenden Sie hochauflösende Grafiken: Sie verstärken die Wirkung.
- Berücksichtigen Sie die Unternehmensbeschreibung: Fügen Sie die Tagline, den Slogan, das Leitbild und das Leistungsversprechen hinzu. Darüber hinaus sollten Sie darauf eingehen, wie Unternehmen sich selbst positionieren und beschreiben.
- Halten Sie Informationen konsistent: Alle Wettbewerber sollten mit derselben Art von Informationen und derselben Detailgenauigkeit beschrieben werden, um Verzerrungen zu vermeiden.
- Sehen Sie sich das Positive an der Konkurrenz an: Bei der Prüfung der Stärken und Schwächen von Wettbewerbern sollten Sie nicht nur die Schwächen berücksichtigen; denken Sie darüber nach, was ihre Kunden glücklich macht.
Vorlage für die Präsentation von Wettbewerbsanalysen
Testen Sie die folgende PowerPoint-Vorlage für Unternehmenspräsentationen. Die Vorlage gibt Tipps, um Nicht-Marketing-Teammitgliedern den Zweck einer Analyse zu erklären, und lässt Raum, um Faktoren in der Wettbewerbslandschaft, den Umgebungsdruck und vieles mehr zu diskutieren.
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Wofür sind SWOT-Analysen geeignet?
Eine Wettbewerbsanalyse – manchmal auch Wettbewerberanalyse genannt – ist ein wichtiges Element, um Unternehmen zu helfen, auf dem neuesten Stand zu bleiben und Marktveränderungen zu antizipieren, die sie zu ihrem Vorteil nutzen können. Wettbewerbsanalysen, die in regelmäßigen Abständen durchgeführt werden sollten, können Ihnen helfen, Strategien zu entwickeln und das Unternehmenswachstum zu planen, indem Sie Chancen und Bedrohungen erkennen. Aus medienstrategischer Sicht ist die Analyse von Wettbewerberdaten unerlässlich, um effektive SEO-gesteuerte Kampagnen zu starten. Die SEO-Analyse zeigt, welche Keywords und Ansätze sowohl für Sie als auch für Ihre Wettbewerber funktionieren und welche Kampagnen im Fokus stehen sollten. Analysen bieten Ihnen auch einen Einblick in die Position Ihres Unternehmens in der Wettbewerbslandschaft.
Auch wenn der Begriff „wettbewerbsfähig“ im Kontext des Marketings suggeriert, sich auf den „anderen“ zu konzentrieren (d. h. den Rivalen), glauben viele Marketing-Gurus, dass das Zentrum jeder Marketingaktivität der Kunde bilden sollte. Eine Analyse von Wettbewerbern hilft Ihnen, Ihre Kunden besser zu bedienen. Wenn Sie verstehen, was Kunden möchten, können Sie ein Wertversprechen für Ihr eigenes Unternehmen entwickeln, mit dem Sie auf dem Markt glänzen können.
Jeffrey Wilke ist CEO von Worldwide Consumer bei Amazon.com Inc. Er sagt: „Zunächst einmal bin ich auf den Kunden fokussiert und nicht auf die Wettbewerber. Die Strategie der Wettbewerber ändert sich ständig. Wir wollen uns nicht vom Kunden ablenken, indem wir uns zu sehr darauf konzentrieren, was Wettbewerber tun oder nicht.“
Die Wettbewerbsanalyse stellt die Stärken und Schwächen konkurrierender Organisationen sowie Ihre eigenen in den Fokus. Eine detaillierte Übersicht hilft Ihnen, potenzielle Chancen aufzudecken. Am wichtigsten ist jedoch, dass Sie die gesammelten Daten für Ihre neue Kampagne verwenden müssen, um die Vorteile zu nutzen. Andernfalls ist die Wettbewerbsanalyse nur eine Übung.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Wettbewerbsanalyse für Ihr Unternehmen folgende Möglichkeiten bietet:
- Die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens und Ihrer Wettbewerber aufzeigen
- Den Pfad zu Chancen für einen größeren Wettbewerbsvorteil nutzen
- Dem gesamten Unternehmen dabei helfen, die Wettbewerbslandschaft zu verstehen
- Dazu beitragen, Ihr Wertversprechen zu definieren (d. h., sich stärker von Wettbewerbern abzusetzen)
- Informationen für die strategische Planung liefern
Die Teile einer Vorlage für Wettbewerbsanalysen
- Eine Vorlage für Wettbewerbsanalysen hilft Ihnen, erfasste Informationen zu speichern. Sie kann auch sicherstellen, dass die Analyse von Jahr zu Jahr konsistent ist. Vor allem garantiert die Verwendung einer Vorlage, dass Ihre primären Anstrengungen darauf ausgerichtet sind, Informationen zu sammeln und auszuwerten, und nicht auf die Entscheidung, welche Kriterien zu untersuchen sind und wie Anmerkungen formatiert werden.
Vorlagen können einen bestimmten Fokus haben. Zum Beispiel kann eine Vorlage für eine Online- und Social-Media-Strategie alle sozialen Medienplattformen und die Anzahl der Follower jedes Unternehmens auflisten. Vorlagen für Wettbewerbsanalysen umfassen in der Regel die folgenden Abschnitte:
1. Unternehmensinformationen:
- Die Übersicht und das Profil geben allgemeine Informationen über Ihr Unternehmen und seine Wettbewerber.
- Wettbewerber mit Profil sind in der Regel direkte Wettbewerber: diejenigen, die ein vergleichbares Produkt oder eine vergleichbare Dienstleistung im gleichen Bereich anbieten. Eine Überprüfung indirekter Wettbewerber (diejenigen, die ein etwas anderes Produkt oder eine Dienstleistung anbieten, die Ihre ersetzen könnte) gibt Hinweise auf den potenziellen direkten Wettbewerb oder neue Chancen für Ihr Unternehmen.
- Hintergrundinformationen zu einem Wettbewerber können den Standort seines Hauptsitzes, die Anzahl der Mitarbeiter, die jüngsten Akquisitionen, die Einreichungen bei der Securities and Exchange Commission (SEC) und die Namen der wichtigsten Mitarbeiter umfassen.
- Dieser Abschnitt enthält auch das Unternehmensleitbild, den Slogan, die Tagline und das Hauptwertversprechen des Unternehmens.
2. Produktinformationen:
- Der Produkt- und Servicebereich in diesem Abschnitt beschreibt die angebotenen Produkte und Dienstleistungen.
- Preisdetails umfassen Listenpreise für wichtige Produkte und Dienstleistungen.
- Zu den Details des Vertriebskanals gehören Informationen über Tochtergesellschaften, Einzelhändler und Großhändler.
3. Marktinformationen:
Der Zielmarktbereich (Personas) in diesem Abschnitt betrachtet zusätzliche Daten und Social Media, um die Zielgruppe des Wettbewerbers zu bestimmen. Sie können diese Informationen mit Kunden-Personakombinieren. Zielgruppeninformationen bereiten Sie darauf vor, wenn Kunden von Ihren Wettbewerbern zu Ihnen wechseln.
- Marketingstrategie:
- Die Überprüfung der Online-Präsenz ist heute von zentraler Bedeutung. Betrachten Sie alle Social-Media-Kanäle und Webseiten Ihrer Wettbewerber. Sie können auch alle anderen Webseiten dokumentieren, auf denen auf Wettbewerber verwiesen wird.
- Wenn Sie den Kontext von Social-Media-Kanälen verstehen, können Sie das Wesentliche eines Zielmarktes erfassen. Zum Beispiel richtet sich LinkedIn an Profis.
- Betrachten Sie die Markenbotschaften und den Ton in Social Media. Pflegen Sie die Stimme Ihres Unternehmens.
- Marktanteile:
- Der Marktanteil wird als Prozentsatz des Geschäfts angegeben, den das Unternehmen innehat. Einige Marketingspezialisten denken, dass es unnötig ist, den Marktanteil der Wettbewerber zu kennen. Sie sind der Meinung, dass Sie sich auf Ihren eigenen Marktanteil konzentrieren sollten.
4. SWOT-Analyse:
- SWOT ist ein Akronym, das für Strengths (Stärken), Weaknesses (Schwächen), Opportunities (Chancen) und Threats (Bedrohungen) steht. Führen Sie eine SWOT-Analyse durch, um herauszufinden, was Wettbewerber richtig machen und worüber sich Kunden beschweren. Außerdem können Sie beurteilen, wie gut ein Wettbewerber basierend auf seiner scheinbaren Positionierung seine Ziele erreicht. Nutzen Sie die Schwächen eines Wettbewerbers, um zu verstehen, wie Sie Lücken schließen können, um seine Kunden zu Ihren Kunden zu machen.
5. Wettbewerbsvorteil:
- Der Wettbewerbsvorteil bezeichnet das, warum ein Kunde den Wettbewerber bevorzugt. Mit anderen Worten, was ist einzigartig an dem Produkt oder der Dienstleistung, das Kunden anzieht?
So finden Sie Marktinformationen, um Vorlagen für Wettbewerbsanalysen auszufüllen
Die digitale Welt von heute macht einen Großteil der Wettbewerbsanalysen einfacher. Trotzdem dürfen Sie den Wert anderer Pfade, die Ihnen dabei helfen, mehr über Ihre Branche und Nische zu erfahren, nicht unterschätzen. Besuchen Sie Standorte von Wettbewerbern, sprechen Sie mit ihren Kunden, schauen Sie sich gedruckte Begleitmaterialien an (wie Broschüren, Formular-Mailer, Messen, Newsletter und Bulletins) und sprechen Sie mit Ihren Wettbewerbern. Die folgende Liste enthält einige der wichtigsten Methoden zur Suche nach Unternehmensinformationen:
- Google: Suchen Sie mithilfe relevanter Suchbegriffe.
- LinkedIn: Auf dieser Website finden Sie Informationen zu Unternehmensgröße, Standorten, Einstellung und wichtigen Mitarbeitern.
- Yahoo Finance: Hier können Sie den finanziellen Hintergrund von Organisationen überprüfen.
- AngelList: Diese Ressource listet Startups, Investoren und Stellenangebote bei Startups auf.
- Crunchbase: Diese Seite beschreibt neue Produkte und Unternehmen sowie ihre Investitionen.
- Alexa, SimilarWeb und andere Online-Tools: Verwenden Sie Web-Suchtools, um etwas über den Traffic für Suchbegriffe, Backlinks und mehr zu erfahren.
- Hoover und Manta: Finden Sie finanzielle und strukturelle Informationen zu Unternehmen.
- SEC-Einreichungen: Durchsuchen Sie SEC-Unternehmensanmeldungen nach wichtigen Informationen über die finanziellen Anstrengungen und die finanzielle Gesundheit eines Unternehmens.
- Gekaufte Daten: Kaufen Sie Datenbanksammlungen mit Verbraucher- und Unternehmensdaten.
- Kommentare auf YouTube, Facebook und Websites: Erfahren Sie, was Benutzer und Kunden wirklich über Ihre Produkte und Dienstleistungen sowie über die Ihrer Wettbewerber denken.
Social-Media- und Web-Analyse
Nur sehr wenige Unternehmen, wenn überhaupt, können heute ohne soziale Medienpräsenz glänzen. Beachten Sie die folgenden Tipps bei der Überprüfung einer Strategie für Social Media:
- Stationäre Betriebe können sich vom Online-Wettbewerb unterscheiden.
- Backlinks sind Seiten, die auf die Seiten anderer Unternehmen verweisen, aber nicht auf Ihre. Die Backlink-Analyse hilft Ihnen, Links von wichtigen Websites zu Ihrer Seite zu erhalten.
- Die Keyword-Gap-Analyse hebt Suchbegriffe hervor, die Sie derzeit auf Ihrer Website nicht verwenden und die für andere Wettbewerber gute Ergebnisse liefern.
- Berücksichtigen Sie die Markengeschichte und achten Sie darauf, welche Social-Media-Kanäle die Website unterstützt.
- Denken Sie daran, dass die tatsächlichen Wettbewerber Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sich möglicherweise aufgrund von kostenpflichtigen Anzeigen von Ihren SEO-Wettbewerbern unterscheiden können. Es ist möglich, dass der stationäre Wettbewerber weniger wichtig ist als der Online-Wettbewerber. Für SEO-Forschung, Umfragedomänenautorität, die Suchbegriffe, die Traffic anziehen, und die Menge an Traffic für jeden dieser Suchbegriffe.
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Die besten Marketingteams wissen, wie wichtig effektives Kampagnenmanagement, einheitliche kreative Arbeitsabläufe und leistungsfähige Veranstaltungslogistik sind. Smartsheet hilft Ihnen bei allen drei, damit Sie effektiver sind und mehr erreichen können. Mit der Plattform von Smartsheet ist es einfach, Arbeiten von überall zu planen, zu erfassen, zu verwalten und darüber zu berichten. So helfen Sie Ihrem Team, effektiver zu sein und mehr zu schaffen. Sie können über die Schlüsselmetriken Bericht erstatten und erhalten Echtzeit-Einblicke in laufende Arbeiten durch Rollup-Berichte, Dashboards und automatisierte Workflows, mit denen Ihr Team stets miteinander verbunden und informiert ist. Es ist erstaunlich, wie viel mehr Teams in der gleichen Zeit erledigen können, wenn sie ein klares Bild von der geleisteten Arbeit haben. Testen Sie Smartsheet gleich heute kostenlos.